Sales Manager (B2B ERP/Yazılım Satışı)

Lokasyon: Türkiye (Remote-first, İstanbul tercihli) 
Çalışma Şekli: Tam zamanlı, Uzaktan 
Departman: Satış

Şirket Hakkında

Alkedos, Türkiye'nin önde gelen Odoo Silver Partner'larından biridir. KOBİ'lere ve orta ölçekli işletmelere ERP, CRM, e-ticaret ve iş süreçleri dijitalleştirme çözümleri sunuyoruz. Büyüyen ekibimize katılacak, deneyimli bir Sales Manager arıyoruz.

Pozisyon Özeti

Satış ekibimizi yönetecek, büyük müşteri hesaplarında satış sürecini yürütecek ve ekibin performansını artıracak deneyimli bir satış lideri arıyoruz. Bu rol, hem bireysel satış hedeflerini hem de ekip hedeflerini içermektedir.

Sorumluluklar

Satış Yönetimi

• Aylık/çeyreklik satış hedeflerini tutturmak
• Büyük ve stratejik müşteri hesaplarında satış sürecini bizzat yönetmek
• ROI/TCO bazlı değer sunumları hazırlamak ve sunmak
• Teklif sürecini yönetmek ve müzakereleri yürütmek
• Pipeline'ı yönetmek ve forecasting yapmak

Ekip Liderliği

• 3 kişilik satış ekibini yönetmek ve geliştirmek
• Haftalık pipeline review toplantıları düzenlemek
• Satış temsilcilerine koçluk yapmak (call review, teklif review)
• Satış süreç ve metodolojisini standardize etmek
• Ekip performans metriklerini takip etmek

İş Geliştirme

• Demo senaryoları ve satış araçları geliştirmek
• İtiraz kartları ve değer önerileri oluşturmak
• Müşteri başarı hikayeleri (case study) hazırlamak
• Satış sürecini optimize etmek

Aranan Nitelikler

Zorunlu

• Minimum 4 yıl B2B yazılım/ERP/SaaS satış deneyimi
• Kanıtlanmış satış başarısı (hedef tutturma oranları)
• ROI/TCO bazlı değer satışı deneyimi
• Kompleks satış döngüsü yönetimi (3-6+ ay)
• CRM kullanımı ve pipeline yönetimi deneyimi
• Türkçe (ana dil) ve İngilizce (iş seviyesi)
• Üniversite mezunu

Tercih Edilen

• Odoo, SAP Business One, Microsoft Dynamics veya benzer ERP deneyimi
• KOBİ segmentinde satış deneyimi
• Takım liderliği veya mentörlük deneyimi
• SPIN Selling, Challenger Sale veya benzer metodoloji bilgisi
• Teknik ürün/çözüm satışı geçmişi

Kişisel Özellikler

• Sonuç odaklı ve hedef güdümlü
• Güçlü sunum ve müzakere becerileri
• Analitik düşünme ve problem çözme
• Ekip oyuncusu, işbirlikçi
• Öğrenmeye açık, adaptif

Sunduklarımız

Ücret ve Yan Haklar

• Baz maaş + performans primi
• Satış komisyonu (kapatılan anlaşmalardan)
• Özel sağlık sigortası
• Yemek kartı
• Hibrit çalışma modeli

Kariyer ve Gelişim

• Odoo sertifikasyon programları
• Satış metodolojisi eğitimleri
• Uluslararası partner network'üne erişim
• Büyüyen şirkette kariyer ilerleme fırsatı

Çalışma Ortamı

• Dinamik ve girişimci kültür
• Teknoloji odaklı ekip
• Karar alma süreçlerine katılım
• Esnek çalışma saatleri

Başvuru Süreci

1. CV İnceleme - Deneyim ve yetkinlik eşleştirme
2. İlk Görüşme (45 dk) - Kültür uyumu ve kariyer hedefleri
3. Vaka Çalışması - ROI sunumu hazırlama ve sunum
4. Final Görüşme - Yönetimle tanışma
5. Referans Kontrolü
6. Teklif

Değerlendirme Kriterleri

Başvuru

Başvurunuzda lütfen:

• Güncel CV'nizi
• Son 2 yıldaki satış performansınızı özetleyen kısa bir not
• Maaş beklentinizi

belirtiniz.

Alkedos, eşit fırsat işverenidir. Tüm nitelikli başvuru sahipleri, ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği, ulusal köken, engellilik durumu veya diğer korunan özelliklerden bağımsız olarak değerlendirilecektir.